Currículo | Fábio Moraes Paz

Perfil Profissional

Executivo de Gestão Comercial e Vendas B2B, com mais de 15 anos de experiência atuando em empresas de grande porte e negócios próprios. Especialista em liderança de equipes, gestão de canais PME, planejamento comercial e inteligência de mercado, com forte atuação na análise de indicadores (KPIs), negociação corporativa e suporte à tomada de decisão gerencial. Perfil orientado a resultados, eficiência operacional, governança comercial e desenvolvimento de times de alta performance.

Experiência Profissional

Gerente de Vendas – Oliveira & Oliveira (AMBEV)

03/2024 – 07/2025

Liderança de equipe comercial com responsabilidade direta por metas de volume, rentabilidade e execução de mercado
Planejamento e implementação de estratégias comerciais alinhadas às diretrizes da AMBEV
Acompanhamento contínuo de KPIs, mix de produtos, performance de clientes e indicadores de sell-out
Elaboração de relatórios gerenciais e análises de desempenho para suporte à tomada de decisão
Negociação com clientes corporativos, gestão de contratos e relacionamento estratégico

Gestão de EquipesKPIsPlanejamento Comercial Negociação B2BRelatórios Gerenciais

Sócio / Gerente – Unity Empresas

05/2021 – 02/2022

Gestão administrativa, financeira e operacional do negócio, com foco em sustentabilidade e controle de custos
Planejamento estratégico e lançamento de produtos e serviços
Relacionamento direto com clientes, fornecedores e parceiros comerciais
Acompanhamento e controle de resultados comerciais e operacionais

EmpreendedorismoGestão Financeira Planejamento EstratégicoGestão de Resultados

Gerente Comercial – DIN Telecom

09/2019 – 04/2021

Gestão de equipe comercial com foco em crescimento de receita e expansão de base B2B
Definição de estratégias de vendas, metas e planos de ação
Gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e performance da equipe
Negociação com clientes corporativos e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo

Gestão ComercialVendas B2B Gestão de MetasNegociação Corporativa

Coordenador Técnico – Dividata Processamento de Dados

11/2007 – 05/2008

Coordenação de equipe técnica de manutenção e suporte em produtos de informática
Organização de demandas técnicas, definição de prioridades e prazos
Acompanhamento de atividades de suporte e manutenção técnica
Relacionamento com clientes e parceiros

Coordenação TécnicaSuporte Técnico Gestão de DemandasRelacionamento com Clientes

Fábio Moraes Paz